अनूठे ई-कॉमर्स ऑफर कैसे बनाएं: रणनीतियाँ, मनोविज्ञान और मापन

विशेष प्रस्ताव बेशक एक सामान्य उपकरण हैं अधिकांश ई-कॉमर्स व्यवसायों के लिए। हालांकि, सबसे अच्छा तरीका निर्धारित करने के लिए कुछ समय लेना बुद्धिमानी है ईकॉमर्स ग्राहकों के लिए आकर्षक प्रस्ताव बनाएं यह अधिक आदेशों और उच्च राजस्व में बदल जाता है।

शुरुआत करने के लिए, आपको हमेशा ध्यान रखना चाहिए कि सभी ऑफ़र समय-सीमित होना चाहिएइसका मतलब है कि ग्राहकों को एक निश्चित समय सीमा के भीतर ऑफ़र का लाभ उठाना होगा। इस तरह, उन्हें एक निश्चित समय सीमा के भीतर ऑफ़र का लाभ उठाने के लिए मजबूर होना पड़ता है। इस समय सही निर्णय उनके सामने प्रस्तुत किया गया है।

यह एक अच्छा विचार है कि एक ही सीमित समय की पेशकश का उपयोग अक्सर या ग्राहकों को गंभीरता से नहीं लेना चाहिए। यह भी आवश्यक है कि आप अपने ऑफ़र को बहुत स्पष्ट करें संभावित ग्राहक कितना पैसा बचा पाएंगे, मूल्य वे प्राप्त करेंगे और अन्य विवरण।

अब, ध्यान रखें कि जो लोग ऑनलाइन खरीदते हैं वे अक्सर बहुत कम धैर्य रखते हैं। इसलिए उन्हें यह स्पष्ट करना सुनिश्चित करें कि उपलब्ध प्रचार या ऑफ़र का लाभ उठाने के लिए उन्हें क्या करने की आवश्यकता है। यही है, ऑफ़र का लाभ लेने के लिए "अभी ऑर्डर करें" या उसके समान आसान बनाने के लिए उनके लिए विज्ञापन का स्थान रखें।

अंत में यह मत भूलो अंत में बहुत सामान्य होने वाले ऑफ़र प्रभावी नहीं होते हैं। नतीजतन, सुनिश्चित करें कि आपके सभी ऑफ़र ग्राहकों के लिए व्यक्तिगत हैं। यही है, वे आपकी आवश्यकताओं, आपकी इच्छाओं और आपकी रुचियों के संदर्भ में आकर्षक और प्रासंगिक प्रस्ताव होने चाहिए।

इसलिए, आपके ऑफ़र जितने अधिक विशिष्ट हैं, आपके पास उन्हें बिक्री में बदलने और सीखने की संभावना उतनी ही अधिक होगी जल्दी से ऑनलाइन बेचेंअंत में, यदि आप इन सिफारिशों का पालन करते हैं, तो आपको ऐसे प्रमोशन और ऑफर मिलेंगे जो न केवल आपकी आय में सुधार करेंगे बल्कि आपके ग्राहक आधार का विस्तार करने में भी आपकी मदद करेंगे।

प्रचार को पूर्वानुमानित बिक्री में कैसे बदलें

एक अनूठा प्रस्ताव केवल कीमत के बारे में नहीं है: यह जोड़ता है तात्कालिकता (सीमित समय), कमी (कुछ इकाइयाँ), ख़ासियत (सदस्यों या ग्राहकों के लिए) और प्रासंगिकता (उपयोगकर्ता की रुचि के अनुरूप) इसे सुदृढ़ करें सामाजिक प्रमाण (समीक्षाएँ), के संकेत अधिकार (सील, गारंटी) और एक डिजाइन के साथ दृश्यमान CTAs और टाइमर.

तात्कालिकता: “केवल आज” प्रकार के संदेश तत्काल कार्रवाई को बढ़ाते हैं।
कमी: “5 बचे” से अनुमानित मूल्य बढ़ जाता है।
पारस्परिक: एक उपयोगी उपहार जोड़ें और स्वीकृति बढ़ाएँ।
स्पष्टता: बिना किसी बारीक विवरण के वास्तविक बचत और शर्तों को बताता है।

ई-कॉमर्स में सबसे अच्छी तरह काम करने वाली रणनीतियाँ

अस्थायी तात्कालिकता: घंटों या दिनों तक चलने वाली फ्लैश सेल, जो आवेगपूर्ण खरीदारी को बढ़ावा देती है।
निःशुल्क शिपिंग: चेकआउट के समय घर्षण को समाप्त करता है; इसका उपयोग करें न्यूनतम राशि टिकट बढ़ाने के लिए.
बंडल: पूरक उत्पादों को समूहित करता है और हाइलाइट करता है कुल बचत औसत मूल्य बढ़ाने के लिए.
प्रगतिशील छूट: जितना अधिक खर्च होगा, छूट % भी उतना ही अधिक होगा।
कस्टम ऑफर: नेविगेशन, इतिहास और जीवन चक्र द्वारा खंडित।
अतिरिक्त लाभ: ब्याज मुक्त महीने, बायबैक कूपन, वफादारी क्लब.
2×1 और कॉम्बो: वे बहुत अच्छी तरह से काम करते हैं फैशन, सहायक उपकरण और सौंदर्य।
पहली खरीदारी पर छूट: नए ग्राहकों के लिए बाधाएं कम करता है।
रेफरल कार्यक्रम: आमंत्रितकर्ता और अतिथि को पुरस्कृत करता है।
चेकआउट पर आश्चर्यजनक छूट: एक छोटा सा अतिरिक्त % अंतिम मील को बेहतर बनाता है।

की रणनीति को एकीकृत करता है क्रॉस बिक्री y महंगा लिस्टिंग और चेकआउट पर, स्पष्ट लाभ के साथ प्रासंगिक सहायक उपकरण और प्रीमियम संस्करण का सुझाव दें।

अनुभव, संचार और ऋतुएँ

सामूहिक आयोजनों के प्रकार ब्लैक फ्राइडे o अच्छा अंत तात्कालिकता की शक्ति दिखाएं, लेकिन आप कर सकते हैं इसे पूरे वर्ष दोहराएँ वर्षगाँठ, लॉन्च या अपने स्वयं के थीम दिवस के साथ।

मोबाइल अनुकूलन: अधिकांश लोग अपने फोन से खरीदारी करते हैं।
विविध भुगतान: कार्ड, स्थानान्तरण, वॉलेट और नकदी।
चुस्त ध्यान: शंकाओं का शीघ्र समाधान करें आत्मविश्वास और रूपांतरण।
विश्वसनीय रसद: कम समय में डिलीवरी और वास्तविक समय पर ट्रैकिंग।

साथ संवाद स्पष्ट संदेश और शक्तिशाली दृश्य: नेटवर्क पर टाइमर, ईमेल व्यक्तिगत अनुशंसाओं और रुचि विभाजन के साथ। प्रत्येक चैनल के अनुरूप स्वर बनाएँ और अस्पष्ट वादों से बचें।

उन्नत रणनीति और स्वचालन

ए / बी परीक्षण: किसी एक तत्व (छूट, CTA, या शीर्षक) का परीक्षण करें और डेटा के आधार पर निर्णय लें।
Automatización: कार्ट छोड़ने या निष्क्रियता लंबा।
Retargeting: मध्यम प्रोत्साहन के साथ देखे गए उत्पादों और कार्ट के विज्ञापन।
ईमेल विपणन: फ्लैश सेल अभियान, स्वागत श्रृंखला और बायबैक।
सामाजिक विज्ञापन: प्लेटफ़ॉर्म और समान दिखने वाले दर्शकों द्वारा मूल क्रिएटिव.
प्रभावशाली व्यक्ति और सहयोगी: प्राथमिकता दें माइक्रोक्रिएटर्स उच्च संलग्नता और सफलता के लिए भुगतान के साथ।
gamificación: अंक, वीआईपी स्तर और बिल्ला पुनरावृत्ति को बढ़ाने के लिए.
खरीदारी के साथ उपहार: खर्च सीमा से अधिक होने पर या लॉन्च में।
इंटरएक्टिव सामग्री: क्विज़ और कॉन्फ़िगरेटर्स जो अनुकूलन को बढ़ावा देते हैं।
कूपन: स्पष्ट, साथ समाप्ति की तारीख और सरल नियम.

छूट का उपयोग कब करें और उन्हें कैसे प्रस्तुत करें

जब: नए ग्राहकों को आकर्षित करें, इन्वेंट्री बेचें, मौसमी चोटियाँ और अभियान के बाद.
Presentación: लागू होता है 100 . का नियमकम कीमतों के लिए प्रतिशत बताएं; अधिक कीमतों के लिए बचत की गई राशि बताएं।
उत्पाद: प्रीमियम ब्रांडों में, आक्रामक छूट से बचें और प्राथमिकता दें वर्धित मूल्य.
लागत: % निर्धारित करने से पहले मार्जिन, शिपिंग और पैकेजिंग पर विचार करें।

सफलता मापने के लिए KPI

प्रति ऑफ़र रूपांतरण दर y औसत टिकट.
बरामद गाड़ियां y अवधारण पदोन्नति के बाद.
सीपीए और अभियान के दौरान भिन्नता।

एनालिटिक्स (GA4, हीट मैप्स और आपके प्लेटफ़ॉर्म के लिए मूल रिपोर्ट) और मॉडल का उपयोग करें IA यह अनुमान लगाना कि कौन सा प्रोत्साहन खंड के अनुसार सर्वश्रेष्ठ प्रदर्शन करता है।

FAQ – अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न

एक अनूठा प्रस्ताव क्या है?

यह एक प्रस्ताव है उच्च कथित मूल्य तात्कालिकता, कमी, प्रासंगिकता और विश्वास के संकेतों को मिलाकर; इसे कुछ ही सेकंड में समझा जा सकता है।

प्रमोशन कब शुरू करें?

इस पर निर्भर व्यवहार (पृष्ठ दृश्य, परित्याग), मौसमी, ब्रांड अभियान और इन्वेंट्री प्रबंधन।

क्या मुझे सम्पूर्ण कैटलॉग पर छूट देनी चाहिए?

नहीं. प्राथमिकता दें अधिक टर्नओवरमार्जिन या स्थिति को कम किए बिना स्थिर इन्वेंट्री या रणनीतिक श्रेणियों को शामिल करना।

प्रभावी प्रचार में मनोविज्ञान, विभाजन, स्पष्ट संदेश, स्वचालन और एक सहज खरीदारी अनुभव। सरल नियमों के साथ अपनी कार्यपुस्तिका परिभाषित करें, प्रत्येक क्रिया को मापें, और मांग में उछाल को बदलने के लिए क्या कारगर है, इसे दोहराएँ। टिकाऊ बिक्री पूरे साल भर में।