वेबसाइट के बिना ऑनलाइन बिक्री: विकल्प और रणनीतियाँ

अधिकतर मामलों में, ऑनलाइन बिक्री के बारे में सोचते ही हमारे मन में स्वतः ही एक वेबसाइट का ख्याल आता है। लेकिन सच्चाई यह है कि आप बिना वेबसाइट के भी ऑनलाइन बिक्री कर सकते हैं। वास्तव में, यह विकल्प हमेशा सबसे व्यवहार्य नहीं होता है, खासकर यदि आपके पास समय, बजट की कमी हो, या तकनीकी ज्ञान की कमी हो, जो आपको दूसरों की सेवाएं लिए बिना अपने पेज को रैंक करने से रोक देगा।

लेकिन हैं अपनी स्वयं की वेबसाइट के माध्यम से ऑनलाइन बिक्री के विकल्प। आप यह कर सकते हैं।

वेबसाइट के बिना ऑनलाइन बिक्री: यह क्यों संभव है?

यह सच है कि एक वेबसाइट आपको अपनी ऑनलाइन उपस्थिति बनाने और उसे पूरी तरह से अनुकूलित करने की अनुमति देती है, साथ ही आपके स्टोर, आपके ब्रांड आदि पर पूर्ण नियंत्रण भी रखती है। लेकिन वेबसाइटें उन्हें डोमेन और होस्टिंग के लिए पैसे की आवश्यकता होती है। इसके अतिरिक्त, आपको तकनीकी ज्ञान की आवश्यकता होगी जो आपको इसे स्थापित करने, या कम से कम इसे डिजाइन और प्रबंधित करने में सक्षम बनाए।

छोटे, उभरते व्यवसायों या स्वतंत्र पेशेवरों के लिए, यह एक लागत और बाधा हो सकती है। उदाहरण के लिए, एक बढ़ई को इंटरनेट या वेबसाइटों के बारे में अधिक जानकारी नहीं होगी, इसलिए वेबसाइट का प्रबंधन करना कठिन होगा। लेकिन इसके विकल्प भी हैं।

वेबसाइट के बिना बेचने के विकल्प

कल्पना करें कि आपका कोई व्यवसाय है। इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि वह बड़ा है या छोटा। आपने वेबसाइट न बनाने का निर्णय लिया है, लेकिन आप बेचना चाहते हैं। इसलिए ऐसा करने के आपके विकल्प उतने सीमित नहीं हैं जितना आप शुरू में सोच रहे होंगे। यहां आपके लिए कुछ विचार हैं।

Amazon, eBay, Etsy और अन्य जैसे बाज़ार

वेबसाइट के बिना ऑनलाइन बिक्री के लिए आपके पास पहला विकल्प बाज़ार है, जिसे डिजिटल बाज़ार भी कहा जाता है। वे ऐसे मंच हैं जिन पर आप आपको अपने पेज पर आने वाले सभी ग्राहकों को अपने उत्पाद बेचने की अनुमति देता है। इस तरह, आपको किसी वेबसाइट में निवेश करने की ज़रूरत नहीं है; वास्तव में आप अपने उत्पादों को वहां पहुंचाने के लिए प्लेटफॉर्म की स्थिति और दृश्यता से लाभान्वित होते हैं।

शायद इनमें सबसे महत्वपूर्ण अमेज़न है, क्योंकि आजकल जब हम कुछ खरीदना चाहते हैं तो सबसे पहले हम इसी ऑनलाइन स्टोर को देखते हैं। लेकिन बाकी को भी बर्बाद मत करो।

उदाहरण के लिए, Etsy पर आप हस्तनिर्मित, पुराने और रचनात्मक उत्पाद बेच सकते हैं, क्योंकि लोग यहीं आते हैं (विशेषकर अन्य देशों से)।

अब, इन प्लेटफार्मों के माध्यम से बिक्री मुफ़्त नहीं है। वे आम तौर पर बिक्री कमीशन लेते हैं, इसके अलावा आपको प्लेटफॉर्म पर विक्रेता होने के लिए शुल्क भी देना पड़ता है। इसमें यह तथ्य भी जोड़ लीजिए कि इसमें बहुत प्रतिस्पर्धा है और आप अपनी वेबसाइट में उतना अनुकूलन नहीं कर सकते, जितना वह कर सकती है।

सोशल मीडिया: बिक्री शुरू करने का एक तरीका

पहले, सोशल मीडिया का उपयोग अन्य लोगों के साथ संवाद करने तथा मित्रों (या बल्कि परिचितों) का एक बड़ा समूह बनाने के लिए किया जाता था। लेकिन वे विकसित हो गए हैं और अब एक होने की अनुमति देते हैं बड़े प्रत्यक्ष बिक्री चैनल. नेटवर्क छोड़े बिना आप उत्पाद खरीद सकते हैं।

वर्तमान में, लगभग सभी नेटवर्क में यह विकल्प उपलब्ध है। उदाहरण के लिए, इंस्टाग्राम शॉपिंग है, जो आपको खरीदारी को पुनर्निर्देशित करने के लिए पोस्ट में उत्पादों को टैग करने की सुविधा देता है। फेसबुक मार्केटप्लेस और स्टोर के मामले में, आपके पास बेचने के दो तरीके हैं: अपने पेजों पर उत्पाद कैटलॉग बनाना (अपना खुद का स्टोर) या स्थानीय बिक्री के लिए मार्केटप्लेस का उपयोग करना।

सबसे हालिया सुविधा है टिकटॉक शॉपिंग, जो आपको वीडियो और प्रोफाइल के माध्यम से बेचने की अनुमति देती है। अंत में, आप व्हाट्सएप बिजनेस का विकल्प चुन सकते हैं, जो आपको अपनी कैटलॉग प्रदर्शित करने और बिक्री को बंद करने के लिए ऑर्डर उत्पन्न करने की अनुमति देता है।

बेशक, यहाँ आपको हर चीज़ के प्रबंधन का ध्यान रखना होता है और कभी-कभी, इस तथ्य का भी ध्यान रखना होता है कि यदि आप प्लेटफॉर्म पर निर्भर हैं, तो इसका अर्थ है कि डेटा पर आपका नियंत्रण कम है।

भुगतान प्लेटफ़ॉर्म और त्वरित स्टोर

कल्पना कीजिए कि सोशल मीडिया पर आपके बहुत सारे फॉलोअर हैं और आप वहां अपनी चीजों का विज्ञापन करते हैं। कुछ लोग आपसे उन उत्पादों के बारे में टेक्स्ट संदेश के माध्यम से पूछते हैं, और आपको उनसे ऑनलाइन ऑर्डर देने के लिए कहना पड़ता है। लेकिन क्या होगा यदि आपको ऐसा करने की आवश्यकता न पड़े?

ग्राहकों के लिए आप चीजें जितनी आसान बनाएंगे, उतना ही बेहतर होगा। इसलिए, यदि आप उन लोगों में से हैं जो सोशल नेटवर्क या संदेशों के माध्यम से बेचते हैं, तो उस खरीद को सुविधाजनक बनाने के लिए सबसे अच्छी बात है प्रत्यक्ष भुगतान लिंक सक्षम करें. इससे आप ऑर्डर राशि के लिए भुगतान लिंक बना सकते हैं, और उन्हें आपको भुगतान करने के लिए केवल क्लिक करना होगा। यानी, आप ऑर्डर लिख देते हैं और ग्राहक के भुगतान का इंतजार करते हैं।

दूसरा विकल्प तत्काल स्टोर है। हम Shopify लाइट, गमरोड या सेल्फी की बात कर रहे हैं। वे आपको एक मिनी-स्टोर बनाने की अनुमति देते हैं जिसे सोशल मीडिया में एकीकृत किया जा सकता है या जिसका लिंक दिया जा सकता है। आपके पास पूर्ण वेबसाइट नहीं है, लेकिन आपके पास पर्याप्त उपस्थिति है जिससे आपको पता चल सके कि आपके ग्राहक कहां हैं।

वेबसाइट के बिना ऑनलाइन बिक्री की रणनीतियाँ

अब आपको पता है कि आपके पास क्या विकल्प हैं। लेकिन आपको रणनीति की जरूरत है. और, ऐसा करने के लिए, आपको निम्नलिखित पर दांव लगाना होगा:

अपने सोशल मीडिया प्रोफाइल को अनुकूलित करें

यदि आप ग्राहकों को आकर्षित करना चाहते हैं तो सबसे अच्छा है कि आप आपके ब्रांड पर केंद्रित सामाजिक नेटवर्क. इसका मतलब यह है कि यह एक आकर्षक, पेशेवर और स्पष्ट प्रोफ़ाइल या पेज होना चाहिए। सुनिश्चित करें कि आपका प्रोफ़ाइल चित्र और कवर उच्च गुणवत्ता का हो। मूल्य प्रस्ताव और CTA के साथ एक बायो जोड़ें। अपने उत्पाद कैटलॉग का प्रबंधन करें और उसे अद्यतन रखें।

मूल्य सामग्री

आपको अक्सर पोस्ट करने की ज़रूरत है, लेकिन इसे बनाए रखें आपके उत्पादों से संबंधित मूल्यवान, उपयोगी, प्रेरक सामग्री। उदाहरण के लिए, यदि आप बढ़ई हैं, तो एक पोस्ट इस बारे में हो सकती है कि यदि आपके पास पालतू जानवर हैं, तो आप अपने लकड़ी के फर्श को लंबे समय तक कैसे बनाए रख सकते हैं।

इसका लक्ष्य यह है कि ग्राहक यह देखें कि आप जो बेचते हैं, उसमें आप अच्छे हैं और आपके उत्पाद वही हो सकते हैं, जिनकी उन्हें अपनी समस्याओं के समाधान के लिए तलाश है।

को बढ़ावा देना

विज्ञापन में निवेश करना इतना पागलपन नहीं है। इसमें वास्तव में आपके बजट का एक बड़ा हिस्सा लगेगा, लेकिन यह महत्वपूर्ण है विशिष्ट दर्शकों तक पहुंचने में सक्षम होना। इसका मतलब यह नहीं है कि आपको उन सभी पर प्रचार करना होगा, लेकिन कुछ ऐसे होंगे जिन पर ऐसा करने से आपको अधिक लाभ मिलेगा।

अब आपकी बारी है कि आप काम पर लग जाएं और उन प्लेटफार्मों को चुनना शुरू करें जिन पर आप काम करेंगे। वास्तविकता में, आप उन सभी में उपस्थिति रख सकते हैं, लेकिन याद रखें कि उन्हें न्यूनतम रखरखाव की आवश्यकता होती है और उन्हें छोड़ा नहीं जाना चाहिए। अपने समय का प्रबंधन इस आधार पर करें कि आप क्या कवर कर सकते हैं।