El ईकॉमर्स में उत्पाद बंडलिंग यह कंपनी में एक विपणन अवधारणा है, जहाँ विचार कई संबंधित उत्पादों या सेवाओं की पेशकश करना और उन्हें एक पैकेज के रूप में बेचना है, आमतौर पर कम कीमत पर। दूसरे शब्दों में, ये उत्पादों या सेवाओं के पैकेज होते हैं जो खरीदारों को एक संयुक्त पैकेज के रूप में बेचे जाते हैं। यह दृष्टिकोण अधिक कथित मूल्य और ग्राहक के लिए त्वरित निर्णय लेना आसान बनाता है आकर्षक संयुक्त मूल्य.
उत्पाद बंडलिंग क्या है?
यह भी अक्सर के रूप में जाना जाता है "संकुल सौदा" और ये पूरक वस्तुओं या, कभी-कभी, समान वस्तुओं से बने होते हैं। बंडलिंग उत्पाद का एक उदाहरण एक बीच किट हो सकता है जिसमें सनस्क्रीन, रेत के खिलौने, सैंडल और तौलिए शामिल होते हैं, जो एक बिक्री योग्य सेट आइटम के रूप में होते हैं।
ई-कॉमर्स में, ये पैक आमतौर पर प्रदर्शित होते हैं चादर और में जांच विकल्प के रूप में जिसमें देखे गए लेख के साथ-साथ अन्य संबंधित लेख शामिल हों, रणनीतियों को एकीकृत करना क्रॉस बिक्री y महंगाअच्छी तरह से योजनाबद्ध, वे अनुमति देते हैं औसत टिकट बढ़ाएँ और धीमी गति से चलने वाली या क्लीयरेंस वस्तुओं को बेच दें।
पूरक वस्तुओं के क्लासिक पैक के अलावा, कई स्टोर बंडलों का उपयोग करते हैं एक ही उत्पाद की अधिक इकाइयाँ (वॉल्यूम बचत) या पैक के साथ उपहार/नमूना उत्पाद ताकि ग्राहक बिना जोखिम के नई चीजों को आजमा सकें, और उनका ध्यान कथित लाभ.
उल्लेखनीय है कि कुछ व्यापारी केवल कुछ इन्वेंट्री आइटम बेचते हैं उत्पादों के एक बंडल के हिस्से के बजाय उन्हें या तो अलग-अलग या बंडल किए गए आइटम के रूप में पेश करें। खुदरा विक्रेताओं के लिए जो व्यक्तिगत रूप से एक ही आइटम बेचते हैं और एक उत्पाद पैकेज के हिस्से के रूप में, पैकेज की तुलना में कम लागत आती है यदि ग्राहक को इन सभी वस्तुओं को अलग से खरीदना पड़ता था।
उत्पाद बंडलिंग के प्रकार
1. शुद्ध बंडलिंग: पैक में मौजूद वस्तुएं बेची जाती हैं विशेष रूप से एक साथबंद ऑफ़र या सदस्यता के लिए और धारणा को अधिकतम करने के लिए उपयोगी अनोखा प्रस्ताव.
2. मिश्रित बंडलिंग: आइटम अलग से या एक पैक में खरीदे जा सकते हैं छूटविभिन्न विश्लेषणों से पता चलता है कि आमतौर पर अधिक प्रभावशाली चुनाव की स्वतंत्रता देकर और धर्मांतरण को बढ़ाकर।
अतिरिक्त सामान्य प्रारूप: बहु-घटक पैक (सहायक उपकरण + मुख्य उत्पाद), वॉल्यूम पैक (2x, 3x…) और उपहार के साथ बंडल नये संदर्भों के परीक्षण को प्रोत्साहित करना।
ईकॉमर्स के लिए इसका क्या लाभ है?
ई-कॉमर्स में प्रोडक्ट बंडलिंग ग्राहकों के लिए विशेष रूप से आकर्षक हो सकती है जो पैकेज छूट की सराहना करते हैं। यह उन ग्राहकों से भी अपील करता है जो गति से अधिक सादगी को महत्व देते हैं या अपने उत्पाद विकल्पों को दर्जी करने की क्षमता रखते हैं।
ऑनलाइन खुदरा विक्रेताओं के लिए उत्पाद बंडल आकर्षक है चूंकि उत्पादों का समूहन अधिक लेनदेन लागतों के बिना अधिक बिक्री करके आदेशों के औसत मूल्य को प्रभावी ढंग से बढ़ा सकता है।
इतना ही नहीं, पैकेज्ड उत्पाद ग्राहकों के लिए इसे और कठिन बना देते हैं। कीमत की तुलना, इसलिए वे कम कीमत के कारण साइट पर वापस लौट आते हैं। उत्पाद बंडलिंग क्रॉस-सेलिंग को भी प्रोत्साहित कर सकता है यदि उत्पाद बंडल में नई श्रेणियों के आइटम शामिल हैं।
अतिरिक्त फायदे: शिपिंग लागत का अनुकूलन करें उत्पादों को एक ही शिपमेंट में केंद्रित करके, स्टॉक रोटेशन को गति देता है और मदद निष्ठा एक बेहतर और आवर्ती मूल्य प्रस्ताव के लिए धन्यवाद।
उत्पाद समूहीकरण को बिक्री रणनीति के रूप में उपयोग करने की कुंजी
- ग्राहक फोकस: वास्तविक आवश्यकता (शुरुआत, प्रतिस्थापन, उपहार) और के अनुसार पैक को परिभाषित करें क्रय व्यवहार (वे उत्पाद जो आमतौर पर कार्ट में एक साथ रखे जाते हैं)।
- मूल्य और मार्जिन: पैक में शामिल होना चाहिए वास्तविक बचत अलग से खरीदने के बजाय। लागत की गणना करें, न्यूनतम मार्जिन निर्धारित करें, और नियमों का उपयोग करें अद्भुत मूल्य प्रतिस्पर्धात्मकता के अनुसार.
- दृश्यता और संदेश: उन्हें दिखाएँ होम, टोकन, कार्ट और भुगतान। हाइलाइट्स बचाई गई राशि और सेट के लाभ। इसके साथ सुदृढ़ सामाजिक प्रमाण (समीक्षाएँ).
- कैटलॉग और स्टॉक: जोड़ती है सर्वश्रेष्ठ विक्रेता धीमे संदर्भों के साथ, बेकार उत्पादों को शामिल किए बिना। थीम आधारित संस्करण बनाएँ (घर, खेल, शिशु) और अद्यतन मांग पर.
- प्रतियोगिता: यह सत्यापित करने के लिए कि आपका बंडल सही है, बाजार मूल्यों पर नज़र रखें प्रतियोगी और आंदोलनों का पूर्वानुमान लगाने के लिए.
उदाहरण और दृष्टिकोण जो काम करते हैं
- पूर्व-कॉन्फ़िगर किए गए मेनू या किट खाद्य या सौंदर्य उत्पाद (मुख्य वस्तुएं + सहायक उपकरण) छूट पर।
- सॉफ्टवेयर सूट या पैकेज में डिजिटल सेवाएं, या बंद सदस्यता-प्रकार की योजनाएं (शुद्ध बंडलिंग)।
- डिवाइस + सहायक उपकरण (मोबाइल + केस + प्रोटेक्टर + चार्जर) या खिलौना + बैटरियाँ.
- दूरसंचार और घर: कनेक्शन + लाइन + अतिरिक्त एक संयुक्त मूल्य के साथ, अलग विकल्प (मिश्रित बंडलिंग) को बनाए रखना।
पैक का संचालन, प्रस्तुति और स्थिरता
भौतिक या हाइब्रिड खुदरा व्यापार में, पैक की प्रस्तुति मायने रखती है: सैश या आवरण सामान्य हैंडलिंग को आसान बनाता है, लेबल संचार करता है बचत और सामग्री, और आप चुन सकते हैं स्थायी सामग्री (कागज़ और प्लास्टिक-मुक्त गोंद) पर्यावरणीय प्रभाव को कम करने के लिए। डिजिटल रूप में, फ़ॉर्म स्पष्ट रूप से दर्शाता है: इसमें क्या शामिल है, विभाजित मूल्य बनाम पैकेज, बचत और शिपिंग शर्तें।
उत्पाद बंडलिंग, अच्छी तरह डिज़ाइन किया गया, एक स्पष्ट मूल्य प्रस्ताव, एक प्रतिस्पर्धी मूल्य और एक को जोड़ती है निर्बाध खरीदारी अनुभव; व्यवस्थित रूप से लागू करने पर, यह औसत टिकट को बढ़ाता है, अपने प्रस्ताव को अलग करें और मार्जिन का त्याग किए बिना कारोबार में तेजी लाता है।
