ई-कॉमर्स डिस्काउंट कूपन: लाभ, जोखिम, प्रकार, और लाभप्रदता खोए बिना उन्हें कैसे लागू करें।

डिस्काउंट कोड या कूपन खरीदारों के लिए आकर्षक होने चाहिए क्योंकि उनका उद्देश्य उत्पाद की खरीद सुनिश्चित करना होता है। आम तौर पर, जब उनका इस्तेमाल किया जाता है ईकॉमर्स में डिस्काउंट कूपनइन्हें याद रखना आसान होना चाहिए, गणना करना आसान होना चाहिए और लागू करना आसान होना चाहिए।

ईकॉमर्स के लिए डिस्काउंट कूपन के लक्षण

यदि आप चाहते हैं अपने ई-कॉमर्स में डिस्काउंट कूपन लागू करेंआपको यह ध्यान रखना चाहिए कि ये कोड खरीदारों के लिए समझने में आसान होने चाहिए। उदाहरण के लिए, इस्तेमाल में आसान डिस्काउंट कोड याद रखें हो सकता है «हैलोवीन», एक स्पष्ट विषय के साथ जुड़ा हुआ है।

और जैसा कि हमने पहले ही कहा, यह खरीदारों के लिए भी आसान होना चाहिए छूट की गणना करें उत्पाद खरीदने पर उन्हें क्या मिलेगा? दूसरे शब्दों में, 10% छूट वाले कूपन की गणना करना 14% छूट वाले कूपन की तुलना में आसान है। इसे समझना भी आसान है। € 20 की छूट €100 से अधिक के सभी ऑर्डर पर।

डिस्काउंट कोड में निम्नलिखित होना चाहिए न्यूनतम प्रतिबंध तारीख, उत्पाद के प्रकार, स्थान और अन्य कारकों के बारे में। दूसरे शब्दों में, यह ग्राहकों को ज़्यादा सोचने से रोकता है; अगर वे हिचकिचाते हैं, रूपांतरण कम हो जाता है और खरीदारी पूरी न होने की संभावना बढ़ जाती है।

डिस्काउंट कूपन के लाभ

हालांकि यह संभव है कि एक की पेशकश करके डिस्काउंट कोड खरीदारी छोड़ने की प्रवृत्ति बढ़ जाती है क्योंकि ग्राहक उन कूपन की अपेक्षा रखते हैं, इसे प्राप्त करना भी संभव है उच्च मूल्य और बिक्री मात्रा यह इस बात पर निर्भर करता है कि आप उन्हें किस प्रकार के ऑफर उपलब्ध कराते हैं।

प्रस्ताव छूट कूपन आपके ई-कॉमर्स को निम्नलिखित तरीकों से लाभ हो सकता है:

• Al लोगों को प्रभावित करना योजना से अधिक खर्च करना

• बनाना निष्ठा उपभोक्ताओं के साथ

• एक स्थापित करें ब्रांड के प्रति जागरूकता

• विश्लेषण और माप यह जानने के लिए कि क्या काम करता है और क्या नहीं

• प्रदान करता है वे वायरल हो सकते हैं

नियंत्रण के अतिरिक्त लाभ और जोखिम

नये ग्राहकों को आकर्षित करनाकूपन उन उपयोगकर्ताओं को आकर्षित करते हैं जो खोज इंजन या कूपन पोर्टल पर कीमतों की तुलना करते हैं, जिससे आपके स्टोर की ओर संतुलन बनता है। मूल्य प्रस्ताव स्पष्ट है।

तात्कालिकता और कमीकूपन के समय या उपयोग को सीमित करने से मनोवैज्ञानिक पूर्वाग्रह सक्रिय हो जाते हैं। निर्णय में तेजी लाना, अंतिम मील में अनिर्णय को कम करना।

निष्ठा: आवर्ती ग्राहकों के लिए विशेष छूट इसे मजबूत बनाती है लंबा रिश्ता, LTV बढ़ाएँ और प्रतिधारण में सुधार करें।

कार्रवाई योग्य डेटाकूपन मोचन से प्राथमिकताएं, मूल्य संवेदनशीलता और सर्वोत्तम प्रतिक्रिया वाले खंडों का पता चलता है, जिससे अनुकूलन और बेहतर बजट आवंटन।

जोखिम: देखें नरभक्षण (ग्राहक जो वैसे भी पूरी कीमत पर खरीदते), का क्षरण मार्जिन, संभव ब्रांड अवमूल्यन अत्यधिक छूट और परिचालन प्रभाव यदि मांग बिना दूरदर्शिता के बढ़ती है।

ईकॉमर्स में प्रभावी कूपन के प्रकार

प्रतिशत या निश्चित राशि गाड़ी में; मुफ्त डाउनलोड करें; पहली खरीद; अगली खरीदारी; मात्रा के अनुसार या न्यूनतम राशि; स्वचालित (उपयोगकर्ता की कार्रवाई के बिना लागू); डाउनलोड करने योग्य/मोबाइल क्यूआर के साथ; रिवाज जन्मदिन या पुनरावृत्ति द्वारा; और सह ब्रांडिंग समान ब्रांडों के साथ.

स्मार्ट कूपन: व्यवहार पर आधारित नियम (बिना खरीदारी के समय, औसत टिकट, श्रेणियां) ROI को अधिकतम करें जो लोग पहले से ही खरीद रहे हैं उन्हें अधिक प्रोत्साहन दिए बिना।

ऑर्डर मूल्य बढ़ाने वाली रणनीतियाँ

संबंधित पैक: उत्पादों के सुसंगत सेट को खरीदते समय कूपन लागू करने से AOV और इन्वेंट्री मुक्त हो जाती है।

अगली खरीदारी: नियमित मूल्य पर भुगतान करने के बाद, समाप्ति तिथि वाला कोड देने से लाभ बढ़ जाता है वापस खरीदे और ऑर्डरों के बीच का समय कम हो जाता है।

वस्तुओं की संख्या/राशि के अनुसार: स्तरीय छूट जो सीमा पार करने पर प्रोत्साहन देती है महंगा और क्रॉस-सेलिंग।

नाम लेने का कार्यक्रम: आमंत्रितकर्ता और अतिथि को सममित कूपन के साथ पुरस्कृत करता है जैविक विकास टिकाऊ।

वफादारी कार्यक्रम: प्रतिस्पर्धा का अध्ययन करें, कुछ प्रकार के कूपन चुनें, मार्जिन की जांच करें, ईमेल/नेटवर्क के माध्यम से संवाद करें और ऑप्टिमाइज़ा डेटा के साथ.

प्रभाव को कैसे मापें और नरभक्षण से कैसे बचें

प्रमुख मैट्रिक्स: मोचन दर, प्रति कूपन वृद्धिशील बिक्री, AOV, प्रति कूपन ऑर्डर मार्जिन, सीएसी कूपन खंड और खरीद आवृत्ति का।

नियंत्रित परीक्षण: अनुमान लगाने के लिए उत्पाद या चैनल के आधार पर कूपन वाले/बिना कूपन वाले समूहों की तुलना करें वृद्धिशीलता असली।

स्पष्ट नीति: : उपयोग की सीमा, गैर-संचयी, पारदर्शी तिथियां और बहिष्करण में सुधार होता है अनुभव और समर्थन कम करें.

कूपन बनाम डील: ऑफर कोड के बिना रियायती मूल्य पर लागू होते हैं; कूपन के लिए कोड और अनुमति की आवश्यकता होती है आरोपण और अधिक सटीक विभाजन.

वितरण और अनुभव

कैनेलेस: निजीकरण के लिए ईमेल विपणन और समाचार पत्र; सामाजिक नेटवर्क और प्रभावशाली व्यक्ति पहुंच के लिए; एसएमएस इसकी उच्च खुलेपन के कारण; मांग को पूरा करने के लिए कूपन पोर्टल; और संबंधन प्रदर्शन के लिए.

UX/UI और SEO: तेज़, मोबाइल-अनुकूल और स्पष्ट पृष्ठ घर्षण को कम करते हैं; एक बनाएँ अवतरण अच्छी तरह से लिंक कूपन कोड, तत्काल प्रतिलिपि और FAQ शर्तों के साथ।

स्वयं की रणनीति बनाम प्लेटफ़ॉर्म: इसे आंतरिक रूप से प्रबंधित करें नियंत्रण और प्रथम-पक्ष डेटा; प्लेटफ़ॉर्म पर निर्भरता का विस्तार होता है क्षेत्र लेकिन इसके लिए मार्जिन और पोजिशनिंग का ध्यान रखना आवश्यक है।

बुद्धिमानी से उपयोग किए जाने पर कूपन विकास को गति प्रदान कर सकते हैं: मांग को सक्रिय करेंजब तक आप लाभप्रदता और ग्राहक अनुभव पर ध्यान केंद्रित करते हैं, तब तक आप प्रतिधारण में सुधार कर सकते हैं, और अपने विपणन को अनुकूलित करने के लिए डेटा प्रदान कर सकते हैं।